不動産査定は「高い会社」を選べばいい？査定額の正しい見方
不動産を売却しようと思ったとき、多くの方が最初にするのが「不動産査定」です。
複数の不動産会社に査定を依頼すると、会社によって提示される金額が違うことがあります。
例えば、
「A社は3,500万円」
「B社は3,800万円」
「C社は4,000万円」
このように査定額に差があった場合、
「一番高い4,000万円を提示してくれた会社にお願いしよう」
と考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。
もちろん、少しでも高く売りたいというのは、売主様にとって当然の希望です。
しかし、不動産査定では「一番高い金額を出した会社＝一番良い会社」とは限りません。
今回は、広島市で不動産売却を検討されている方に向けて、査定価格の正しい見方について解説します。
そもそも「査定価格」とは？
不動産会社が提示する査定価格とは、簡単にいうと、
「この物件なら、現在の市場状況を踏まえて、このくらいの価格で売却できると考えられます」
という不動産会社からの価格についての意見です。
査定では、周辺の成約事例や現在販売されている物件、土地・建物の状態、立地条件など、さまざまな要素を考慮します。
国土交通省も、不動産会社が売買価格について意見を述べる場合には、その根拠を明らかにする必要があるとしています。取引事例など、合理的な説明ができる根拠に基づいて査定することが重要です。
つまり、査定額を見るときに一番大切なのは、「いくらと査定されたか」だけではなく、「なぜその価格なのか」ということです。
「査定価格」と「実際に売れる価格」は違う
ここは、不動産売却を考えるうえで非常に重要なポイントです。
査定価格が3,800万円だったとしても、
「3,800万円で必ず売れる」
という意味ではありません。
実際の売却では、購入希望者の予算や物件の競合状況、販売期間など、さまざまな要素が関係します。
また、最終的な成約価格は、売主様と買主様との条件交渉によって決まります。
国土交通省の「不動産情報ライブラリ」でも、実際の取引価格は面積や前面道路などの個別条件によって変わり、同じ不動産でも取引事情によって価格が異なる場合があると説明されています。
そのため、
査定価格＝売れる価格
と考えるのではなく、
査定価格＝売却価格を考えるための重要な目安
と考えると分かりやすいでしょう。
なぜ不動産会社によって査定額が違うの？
では、なぜ同じ不動産なのに会社によって査定額が違うのでしょうか。
主な理由として、査定に使用する事例や市場の見方、物件の評価方法などが異なることが考えられます。
例えば、
・近隣の成約事例
・現在販売中の競合物件
・土地の形状や道路条件
・建物の築年数や状態
・マンションの階数や向き
・駅や商業施設への距離
・現在の購入需要
などを総合的に判断します。
特に広島市西区では、庚午・古江・高須・草津・井口・己斐など、それぞれのエリアによって不動産の特徴が異なります。
同じ「広島市西区」という括りでも、立地や物件の種類によって価格は変わります。
だからこそ、地域の市場をどの程度把握しているかも、不動産会社を選ぶ際のポイントになります。
「高い査定額」には理由を確認する
例えば、A社が3,500万円、B社が3,700万円、C社が4,000万円と査定したとします。
この場合、C社の査定額が間違っているとは限りません。
大切なのは、
「なぜ4,000万円なのか？」
を確認することです。
例えば、
「近隣で最近この価格で成約した物件があります」
「現在販売中の競合物件と比較すると、この価格が狙えると考えています」
「この物件には○○という強みがあるため、周辺相場より高く評価しています」
など、具体的な根拠を説明してくれるのであれば、その査定額について検討する材料になります。
反対に、
「この地域なら絶対に売れます」
「他社より高く売ります」
「この金額で必ず売れます」
といった説明だけで、具体的な根拠が分からない場合は注意が必要です。
査定額の高さだけではなく、その価格を支える根拠があるかを確認しましょう。
査定時に聞いておきたい5つの質問
不動産会社に査定を依頼した際には、次のような質問をしてみることをおすすめします。
① この査定価格の根拠は何ですか？
まず確認したい基本的な質問です。
近隣の成約事例や現在の販売状況など、具体的な資料を見せてもらいながら説明してもらいましょう。
② 実際にはいくらくらいで成約する可能性がありますか？
査定価格だけではなく、実際の売却を想定した価格についても確認してみましょう。
「査定価格」と「売り出し価格」と「成約価格」の考え方を説明してもらうと、より分かりやすくなります。
③ この価格で売り出した場合、どのくらいの期間を想定していますか？
高い価格で売り出せば、必ずしも早く売れるわけではありません。
価格と販売期間のバランスについても確認しておきましょう。
④ 売れなかった場合、どう対応しますか？
販売開始後に反響が少なかった場合、価格を見直すのか、広告方法を変更するのか。
事前に販売戦略を確認しておくと安心です。
⑤ この物件の「売り」と「弱点」は何ですか？
不動産会社が物件をどのように見ているのかを知るための質問です。
良いところだけではなく、弱点についてもきちんと説明してくれる会社であれば、売却について現実的に考えている可能性があります。
「高く売る」と「高く査定する」は違います
不動産売却では、この2つを混同しないことが大切です。
高く査定することは、不動産会社が高い査定価格を提示すること。
一方、高く売ることは、実際に購入希望者を見つけ、条件を調整し、最終的に納得できる価格で成約させることです。
この2つは同じではありません。
売主様にとって大切なのは、査定書に書かれた数字だけではなく、
「その価格で売却するために、どのような販売活動をしてくれるのか」という部分です。
不動産会社選びでは「担当者」との相性も大切
不動産売却は、査定をして終わりではありません。
売却を開始してからも、
「問い合わせがあった」
「内覧の反応はこうだった」
「市場ではこの価格帯の物件が動いている」
「価格を見直した方がよいかもしれない」
など、さまざまな判断が必要になります。
だからこそ、疑問や不安を相談しやすく、状況をきちんと説明してくれる担当者を選ぶことも大切です。
査定の際には、金額だけではなく、
「この人に売却を任せても大丈夫そうか」
という視点でも話を聞いてみてください。
査定額は「高さ」ではなく「根拠」を見る
不動産を売却するとき、少しでも高い査定額を提示してくれる会社を選びたくなるのは当然です。
しかし、本当に大切なのは査定額の数字だけではありません。
① 査定価格の根拠が明確か
② 周辺の成約事例を確認しているか
③ 物件の長所・短所をきちんと説明しているか
④ 売却までの販売戦略があるか
⑤ 担当者が信頼できるか
このようなポイントを確認してみましょう。
不動産の売却は、大きなお金が動く取引です。
「一番高い査定額だったから」という理由だけで決めるのではなく、「なぜこの価格なのか」「この価格で売るために何をしてくれるのか」まで確認することが、納得できる売却への第一歩です。
広島市で不動産の売却をお考えの方は、まだ売却を決めていない段階でもご相談いただけます。
「今の家ならいくらくらいで売れそう？」
「他社の査定額が適正なのか知りたい」
「売却するなら、どのくらいの期間がかかりそう？」
そんな疑問からでも構いません。
まずは現在の不動産価値を知ることから、売却について考えてみてはいかがでしょうか。
