広島市で不動産を売却するなら知っておきたい5つのこと
「そろそろ家を売却しようかな」
「今の家がいくらくらいで売れるのか知りたい」
「不動産会社に相談する前に、ある程度の知識をつけておきたい」
不動産の売却を考え始めたとき、このように思われる方は多いのではないでしょうか。
不動産は、売却する金額が大きいだけに、何となく進めてしまうと後から「もっとこうしておけばよかった」と後悔してしまうこともあります。
今回は、広島市で不動産の売却を検討されている方に向けて、売却前に知っておきたい5つのポイントをご紹介します。
1．まずは「自分の不動産がいくらで売れそうか」を知る
不動産売却を考えたら、最初に確認しておきたいのが現在の売却価格の目安です。
「購入したときは○○万円だったから、今も同じくらいかな」と考えてしまいがちですが、不動産価格は時間とともに変化します。
同じ広島市内でも、
・土地の大きさ
・建物の築年数
・マンションの築年数や所在階
・駅からの距離
・道路付け
・周辺環境
・物件の状態
などによって価格は大きく変わります。
また、インターネット上で見る「相場価格」はあくまで目安です。
国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、実際の不動産取引価格などを検索することができます。こうした情報を参考にしながら、自分の物件に近い取引事例を確認することが大切です。
ただし、実際の売却価格は物件ごとの条件によって変わるため、最終的には不動産会社による査定を受けることをおすすめします。
2．「査定価格＝実際に売れる価格」ではない
不動産会社に査定を依頼すると、会社によって査定価格が違うことがあります。
「一番高い査定価格を出してくれた会社にお願いしたい」
そう思うのは当然のことです。
しかし、ここで注意したいのが、査定価格は「その価格で必ず売れる」という意味ではないということです。
査定価格は、周辺の成約事例や現在販売されている物件、物件そのものの状態など、さまざまな要素を考慮して算出されます。
大切なのは、「なぜこの価格なのか」という根拠を確認することです。
「近隣のこの物件が○○万円で成約している」
「この物件と比較すると、立地や築年数からこのくらいが適正」
「この価格なら購入検討者からの反響が期待できる」
など、具体的に説明してくれる不動産会社であれば、売却価格を判断する際の材料になります。
査定価格の数字だけを見るのではなく、その価格の根拠まで確認することが重要です。
3．売却には「仲介手数料」などの費用がかかる
不動産を売却すると、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。
代表的なものとして、
・仲介手数料
・印紙税
・抵当権抹消などに関する費用
・住宅ローンの繰上返済に伴う費用
・測量費用など
物件や売却方法によってさまざまな費用が発生する可能性があります。
また、売却によって利益が出た場合には、譲渡所得に対する税金が関係するケースもあります。
そのため、売却を検討するときには「いくらで売れるか」だけではなく、
「最終的にいくら手元に残るのか」
まで考えておくことが大切です。
不動産会社に査定を依頼するときは、売却価格だけでなく、想定される諸費用についても確認しておくと安心です。
4．「いつ売るか」だけでなく「どのように売るか」も重要
不動産売却では、売却価格だけでなく販売方法も重要です。
例えば、
「できるだけ高く売りたい」
「多少価格が下がっても早く売却したい」
「周囲にできるだけ知られずに売却したい」
など、売主様によって希望する売り方は異なります。
そのため、最初から「この価格で売る」と決めてしまうのではなく、
売却の目的を明確にすることが大切です。
また、不動産会社と媒介契約を結ぶ場合にも、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介など、それぞれ特徴があります。
「どの契約が自分に合っているのか分からない」という場合は、不動産会社にそれぞれのメリット・デメリットを説明してもらい、自分の状況に合った方法を選びましょう。
5．不動産会社選びは「査定価格」だけで決めない
不動産売却では、どの不動産会社に依頼するかも非常に重要です。
もちろん査定価格は重要ですが、それだけで判断するのはおすすめできません。
例えば、
・査定価格の根拠をきちんと説明してくれるか
・地域の不動産事情を把握しているか
・販売方法について具体的に説明してくれるか
・売却後の税金や諸費用についても相談できるか
・売主の希望をきちんと聞いてくれるか
・メリットだけでなくデメリットも説明してくれるか
といった点も確認してみてください。
特に広島市のように、マンション・戸建て・土地などさまざまな不動産がある地域では、物件ごとの特徴を踏まえて売却方法を考えることが重要です。
「とにかく高い査定価格を出してくれた会社」ではなく、「自分の不動産についてしっかり考えてくれる会社」を選ぶことが、納得できる売却につながります。
売却するか迷っている段階でも、まずは価格を知ることから
不動産売却は、人生の中でも大きな取引の一つです。
だからこそ、
① 自分の不動産の価格を知る
② 査定価格の根拠を確認する
③ 売却にかかる費用を把握する
④ 自分に合った売却方法を考える
⑤ 信頼できる不動産会社を選ぶ
この5つを意識してみてください。
「まだ売却すると決めていない」という段階でも問題ありません。
例えば、
「今売ったらどのくらいになる？」
「住宅ローンが残っているけど売却できる？」
「相続した不動産をどうしたらいい？」
「他の不動産会社から査定を受けたけど、この金額は妥当？」
など、売却に関する疑問を事前に確認しておくことで、今後の選択肢を考えやすくなります。
広島市西区・庚午周辺で不動産の売却をご検討の方は、売却するかどうかを決める前のご相談でも大丈夫です。
大切な不動産だからこそ、まずは現在の市場価格を知るところから始めてみてはいかがでしょうか。
「売るかどうかはまだ決めていないけど、価格だけ知りたい」
という方も、お気軽にご相談ください。
